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白酒企業渠道困境的表現

發布日期:2021-05-23 作者:貴州飛天茅臺53度 點擊:

貴州飛天茅臺53度小編淺談白酒企業渠道困境的表現:

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  企業類型渠道困境的表現企業.品牌成長的影響

  名酒企業①大渠道商發展難度大②網絡在商業形態變革中老化、僵化③遭遇各種中小品牌的強力挑戰④變革、創新難度大很難突破固有的營銷模式

  高檔酒企業①渠道重合②優質渠道資源少③渠道商資金、管理、人才和市場范圍的限制逼迫高檔酒自建渠道

  買斷品牌酒企①除成功地占有渠道力量的品牌外,其他品牌很難立足于渠道②靠單純的“名酒”或單一力量無法建立渠道力量大量買斷品牌在渠道中四處游擊,尋找生存機會

  區域品牌酒企①占有局部渠道優勢②難以突破區域市場的坎,渠道無法順利擴張③全力應對來自名酒,買斷品牌以及各種游擊品牌的渠道沖擊處于防御、防守階段,渠道力量的影響范圍越來越小

  中小原產地酒企①游擊于市場②受渠道商制約,無法有效地管理品牌管理市場③渠道面狹窄中小酒企的品牌無法成長起來,長期游擊于各地市場開展掠奪式營銷

  地方酒企地方酒中小品牌①局限于地產市場②以低檔,流通市場為主③無法參與主流市場的競爭市場混亂、假冒偽劣產品云集

  渠道商OEM品牌①在自己的分銷網絡內流通②無法長久成長為品牌或形成長銷局面形成一輪又一輪的“流行酒”產品生命周期極為短暫


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