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白酒在渠道困境的根本原因

發布日期:2021-05-23 作者:飛天茅臺酒多少錢 點擊:

渠道扁平化的戰略在酒企之間如火如荼地開展,但就我們飛天茅臺酒多少錢小編了解我國白酒在渠道困境的根本原因,其實源自于兩個方面:


一、酒企、白酒品牌缺乏渠道戰略,缺乏營銷戰略和市場管理,執行的專業化能力,導致渠道失衡、失控;比較其他產業的渠道模式,無所謂“現代”或者“傳統”,而在于渠道模式和品牌,營銷戰略是否配稱。


安利的直銷模式走進了一百年,走遍了全球了,也未“過時”;娃哈哈的大渠道也不見道得“扁平”,但卻是中國快速消費品的巨人。白酒業的渠道之爭之辯,都是缺乏戰略,只側重表現市場現象的典型體現。渠道模式無所謂優劣,適合品牌成長,適應競爭需求的渠道,才是較佳的模式。

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二、渠道缺乏自身定位,缺乏理性,清晰的經營戰略和規劃,經營技術落后,導致渠道環境惡化,渠道競爭無序;


白酒市場的渠道商,是一群典型的“烏合之眾”。有“草頭王”式的地頭蛇勢力,也有夫妻店式的經營管理的分銷商。在酒市“品派泛濫”的大潮中,渠道商是大量游擊品牌,粗制濫造的所謂品牌生的土壤。不理性的酒企,酒品牌和不理性的渠道商共同營造了酒市的“繁榮”困境。


因此,本土酒市渠道的困境,源自于品牌擁堵,源自于渠道商非理性,不健康的經營心態。突破困境,從這兩方面入手,很快就能梳理出突圍的路子。同時,白酒產品的“快速消費品”化的特征,可能衍生出系統化的戰略,全面解決渠道困境難題。


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